Comunicazione di un’azienda B2B

La sfida

Il progetto è iniziato con la necessità di rafforzare l’identità del brand e ottimizzare la comunicazione verso i clienti e i partner di Sovema Group costruendo  una presenza solida e riconoscibile sui canali digitali, in particolare su LinkedIn e attraverso newsletter mensili, per aumentare la visibilità e la fiducia del pubblico. Nello specifico gli obiettivi sono stati:

• Comunicare in modo efficace l’alto livello tecnologico dell’azienda nel settore delle batterie industriali, con particolare riferimento alle applicazioni avanzate per batterie al litio e al piombo.
• Allineare e integrare la comunicazione con quella del gruppo Schuler, di cui Sovema è entrata a far parte durante la collaborazione, garantendo così una strategia armoniosa e coerente con la direzione aziendale internazionale.
• Organizzare tutti i contenuti con una programmazione anticipata ed efficace rispetto al calendario delle fiere aziendali e agli eventi del settore, ottimizzando la visibilità di Sovema nelle principali occasioni di incontro con i professionisti.

In questo contesto, il nostro compito è stato quello di sviluppare una strategia capace di:

• Definire il tono di voce e l’identità visiva del brand.
• Comprendere le reali esigenze del target.
• Implementare un piano editoriale flessibile e orientato ai risultati.
• Creare contenuti di valore, in grado di riflettere l’eccellenza tecnica di Sovema Group e la sua capacità di innovazione.

La soluzione

Definizione del tono di voce e identità del brand

Il primo passo è stato lo studio approfondito del brand Sovema Group, per definire un tono di voce coerente e un’identità visiva che rispecchiassero i valori aziendali. Questo processo ci ha permesso di allineare la comunicazione alle aspettative e ai bisogni del pubblico target, composto da professionisti del settore industriale, clienti e partner commerciali. Ogni anno poi, questi aspetti sono stati approfonditi e rinnovati sulla base delle necessità.

Analisi del target

Per garantire l’efficacia della strategia di comunicazione, è stata condotta un’analisi del target. Questo ci ha permesso di individuare le richieste specifiche del pubblico e di definire i principali touchpoint da cui partire per strutturare i contenuti in modo strategico.

Stesura di un Piano Editoriale annuale

Una volta definita l’identità del brand, abbiamo progettato un piano editoriale annuale per LinkedIn e newsletter. Ogni mese, il piano veniva rivisto e ampliato, garantendo la flessibilità necessaria per adattarsi alle evoluzioni del mercato e del pubblico.

Abbiamo strutturato rubriche di contenuti incentrate su:

• Innovazioni tecnologiche.
• Success stories e progetti locali.
• Approfondimenti sui prodotti e soluzioni.
• Aggiornamenti e trend del settore industriale.
• Il team Sovema e l’expertise di settore
• I giovani talenti dell’azienda e i programmi di crescita aziendale.

Queste rubriche hanno contribuito a mantenere alta l’attenzione del pubblico, offrendo contenuti di valore e utili per il target di riferimento.

Programmazione anticipata e ottimizzazione della visibilità agli eventi

Un ulteriore aspetto strategico è stato l’organizzazione della comunicazione in modo anticipato e in sinergia con il calendario fieristico aziendale. Questo approccio ci ha permesso di coordinare la pubblicazione di contenuti su fiere ed eventi con largo anticipo, così da generare attesa e massimizzare l’engagement del pubblico. La pianificazione preventiva ha incluso:

• Pubblicazione di teaser e aggiornamenti prima di ogni evento.
• Preparazione di contenuti live e post in diretta durante gli eventi, garantendo una copertura in tempo reale.
• Follow-up mirati per rafforzare l’impatto delle fiere e mantenere il contatto con il pubblico anche dopo la conclusione degli eventi.

Live LinkedIn

Per amplificare l’impatto della partecipazione alle fiere internazionali, abbiamo introdotto la produzione di live su LinkedIn. Questo ha permesso al pubblico di Sovema di accedere a contenuti esclusivi e di essere aggiornato in tempo reale sulle novità e sui trend del settore, rafforzando la percezione di Sovema come leader tecnologico e innovativo.

Produzione di contenuti ad hoc

Oltre alla creazione di un piano editoriale, abbiamo prodotto materiali ad hoc online o offline come brochure e video prodotto, per supportare la presentazione del brand. Questi contenuti erano pensati per potenziare la presenza di Sovema Group sia a livello globale che nei mercati locali, rispondendo alle specifiche esigenze di comunicazione di ogni progetto.

Shooting periodici e valorizzazione visiva

Un altro elemento chiave della strategia è stato l’organizzazione di shooting periodici, sia aziendali che di prodotto. Questi servizi fotografici avevano l’obiettivo di fornire materiali visivi di alta qualità per i vari touchpoint digitali e offline, garantendo coerenza visiva e rafforzando la percezione del brand.

I risultati

Dopo quattro anni di collaborazione, Sovema Group ha consolidato una presenza solida e coerente sui canali digitali. Il lavoro costante di aggiornamento e ottimizzazione della comunicazione ha portato a risultati tangibili:

• Aumento dell’engagement su LinkedIn, con una crescita significativa dell’interazione con i post e una maggiore partecipazione del pubblico target.
• Incremento delle iscrizioni alla newsletter, con un tasso di apertura stabile e superiore alla media di settore.
• Miglioramento della percezione del brand sia a livello di contenuti che di immagine, con feedback positivi da parte dei partner e clienti.
• Maggiore coerenza visiva e comunicativa, grazie alla produzione di contenuti di alta qualità, sia visivi che testuali, che hanno rafforzato la professionalità e l’affidabilità del brand.

Grazie alla collaborazione costante e alla capacità di adattarsi ai cambiamenti del mercato, Sovema Group è oggi un punto di riferimento per il suo settore, con una comunicazione digitale allineata ai suoi valori e alle aspettative del suo pubblico.